ថ្មីៗនេះ ម្ចាស់ផលិតកម្មជាច្រើនបានសួរថា “យើងចង់នាំចេញផលិតផលរបស់យើងទៅកាន់តំបន់អាស៊ីអាគ្នេយ៍។ តើយើងគួរចុះបញ្ជីក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មដាច់ដោយឡែកមួយ ឬយើងគួរធ្វើការជាមួយអ្នកផ្សេង?”
ដំបូន្មានរបស់យើងគឺត្រង់ៗ៖ធ្វើការគណនាហើយចម្លើយនឹងមករកអ្នក។
មុនពេលអ្នកប្រញាប់ចុះឈ្មោះក្រុមហ៊ុន ចូរយើងគណនាតួលេខ
១. ក្រុមហ៊ុនបន្ថែមមានន័យថា ការចំណាយប្រចាំឆ្នាំបន្ថែមចំនួន ៣០,០០០-៨០,០០០ យ៉េន
●ការចុះបញ្ជី ការរក្សាបញ្ជីគណនេយ្យ ការថែទាំធនាគារ៖ ១០,០០០-២០,០០០ យ៉េន/ឆ្នាំ
●ជួលស្មៀនឯកសារ ឬអ្នកសម្របសម្រួល៖ ៥០,០០០-៦០,០០០ យ៉េន/ឆ្នាំ
●សរុប៖ ៧០,០០០-៨០,០០០ យ៉េនបានបាត់ទៅហើយ មុនពេលដែលអ្នកធ្វើការលក់លើកដំបូងរបស់អ្នក។ សម្រាប់រោងចក្រតូចមួយដែលមានបុគ្គលិក ១២ នាក់ នោះគឺជាប្រាក់ខែមួយឆ្នាំសម្រាប់កម្មករដែលមានបទពិសោធន៍។
២. តើការជួលបុគ្គលិកពិតជាមានតម្លៃមែនទេ? ?
អ្នកខ្លះអាចនិយាយថា៖ «បើដូច្នោះមែន ខ្ញុំនឹងជួលអ្នកគ្រប់គ្រងនាំចេញដែលមានបទពិសោធន៍ម្នាក់»។
ចូរយើងនិយាយឱ្យត្រង់ទៅ៖ អ្នកគ្រប់គ្រងការនាំចេញដ៏ល្អម្នាក់ចាប់ផ្តើមពី ¥150K+/ឆ្នាំ ហើយពួកគេពិបាករក ហើយថែមទាំងពិបាករក្សាទៀតផង។ ប្រសិនបើពួកគេចាកចេញបន្ទាប់ពីពីរខែ អាជីវកម្មរបស់អ្នកនឹងជាប់គាំង ហើយអ្នកនឹងត្រូវសម្អាតភាពរញ៉េរញ៉ៃ។ នៅពេលដែលបរិមាណនាំចេញរបស់អ្នកនៅតែតូច ថ្លៃដើមនៃការកសាងក្រុមគឺខ្ពស់ពេក។
៣. ការសងប្រាក់ពន្ធគឺដូចគ្នា ប៉ុន្តែដំណើរការមានភាពស្មុគស្មាញជាង
● ការនាំចេញដោយផ្ទាល់ពីរោងចក្រ៖អ្នកមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់គោលនយោបាយ "ការលើកលែង ឥណទាន សងប្រាក់វិញ"។ អ្នកផលិត និងលក់ - ការសងប្រាក់ពន្ធគឺសាមញ្ញណាស់។
● ក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មនាំចេញ៖អ្នកត្រូវ «លក់» ទំនិញរបស់អ្នកទៅឱ្យក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកជាមុនសិន - កិច្ចសន្យា វិក្កយបត្រ ការផ្ទេរប្រាក់ - វាជាស្រទាប់បន្ថែម។
● លទ្ធផលអ្នកមិនទទួលបានប្រាក់សងពន្ធបន្ថែមមួយកាក់ទេ ប៉ុន្តែដំណើរការរបស់អ្នកកាន់តែស្មុគស្មាញទ្វេដង។ លើសពីនេះ អ្នកប្រថុយនឹងការទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់ការិយាល័យពន្ធដារលើការកំណត់តម្លៃផ្ទេរផ្ទៃក្នុង។
៤. អតិថិជនអាស៊ីអាគ្នេយ៍ឱ្យតម្លៃលើល្បឿន
អតិថិជនចង់ទៅទស្សនារោងចក្រ ចរចាតម្លៃ និងបញ្ជាក់កាលបរិច្ឆេទដឹកជញ្ជូន។ ម្ចាស់រោងចក្រអាចធ្វើការសម្រេចចិត្តនៅនឹងកន្លែង។ បន្ថែមស្រទាប់បន្ថែម នោះអ្នកនឹងយឺតពេក - ហើយអ្នកអាចនឹងបាត់បង់ការបញ្ជាទិញ។
ដូច្នេះតើចលនាត្រឹមត្រូវគឺជាអ្វី? លេងវាជា 3 ដំណាក់កាល
ដំណាក់កាលទី 1: ដំណាក់កាលចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម (នាំចេញតិចជាង 5 លានយ៉េន) – ខ្ចីទូកមួយដើម្បីធ្វើដំណើរតាមសមុទ្រ
● យុទ្ធសាស្ត្រ៖ការចុះបញ្ជីរោងចក្រ + សហការជាមួយក្រុមហ៊ុននាំចេញដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈ
● របៀបធ្វើវា៖
១. ចុះឈ្មោះរោងចក្ររបស់អ្នក៖ ចំណាយប្រហែល ១០០០ យ៉េន ដើម្បីទទួលបានអាជ្ញាប័ណ្ណនាំចូល/នាំចេញរបស់អ្នក។
២. ផ្ទេរការងារដែលនៅសល់ទៅឲ្យក្រុមហ៊ុនផ្សេង៖ ប្រគល់សេចក្តីប្រកាសគយ ការកក់ការដឹកជញ្ជូន ការទូទាត់ប្រាក់បរទេស និងការសងប្រាក់ពន្ធទៅឲ្យក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មបរទេស ឬក្រុមហ៊ុនដឹកជញ្ជូនដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈ (ដូចជាពួកយើង)។
● ហេតុអ្វីបានជាវាដំណើរការ៖អ្នកនៅតែអនុលោមតាមច្បាប់ (នាំចេញក្រោមឈ្មោះរោងចក្រផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក) ដោយមិនចាំបាច់ឈឺក្បាលក្នុងការជួល ឬបង្កើតក្រុមហ៊ុនថ្មី។ អ្នកបង់ប្រាក់សម្រាប់ការដឹកជញ្ជូននីមួយៗ - តម្លៃទាប ភាពបត់បែនខ្ពស់：
ដំណាក់កាលទី 2: ដំណាក់កាលលូតលាស់ (¥5M – ¥10 លាន) – បង្កើតក្រុមនាំចេញផ្ទៃក្នុង
នៅពេលដែលអាជីវកម្មនាំចេញរបស់អ្នកមានស្ថេរភាព សូមជួលមនុស្ស 1-2 នាក់ឱ្យធ្វើការដោយផ្ទាល់នៅក្នុងរោងចក្ររបស់អ្នក។ ពួកគេអាចដោះស្រាយការទំនាក់ទំនងរបស់អតិថិជន និងការតាមដានការបញ្ជាទិញ។ ការចំណាយអាចគ្រប់គ្រងបាន ប្រសិទ្ធភាពខ្ពស់ជាង - ហើយវានៅតែមានប្រសិទ្ធភាពចំណាយច្រើនជាងការចុះបញ្ជីក្រុមហ៊ុនដាច់ដោយឡែកមួយ។
Sដំណាក់កាលទី 3: ដំណាក់កាលចាស់ទុំ (¥10 លាន+) – ពិចារណាក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មដាច់ដោយឡែកមួយ
ប្រសិនបើបរិមាណនាំចេញរបស់អ្នកមានច្រើនគ្រប់គ្រាន់ដែលអ្នកត្រូវបញ្ចូលផលិតផលភាគីទីបី បង្កើតម៉ាកយីហោបរទេស ឬការពាររោងចក្ររបស់អ្នកពីហានិភ័យទាក់ទងនឹងការនាំចេញ - ឥឡូវនេះជាពេលវេលាដើម្បីចុះឈ្មោះក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មឯករាជ្យមួយ។ នៅដំណាក់កាលនេះ អ្នកអាចមានលទ្ធភាពជួលក្រុមការងារ និងទទួលយកហានិភ័យ ដូច្នេះរចនាសម្ព័ន្ធពិតជាសមហេតុផល។
ពាក្យមួយឃ្លាពីបេះដូង៖
កុំលះបង់ខ្លឹមសារដើម្បីរូបរាងខាងក្រៅ។
នៅពេលដែលអាជីវកម្មរបស់អ្នកមានទំហំតូច ការ «ខ្ចីទូក» គឺជាជំហានដ៏ឆ្លាតវៃមួយ - អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកជំនាញដោះស្រាយការងាររបស់អ្នកជំនាញ។ វាជួយសន្សំសំចៃប្រាក់ និងកាត់បន្ថយបញ្ហាផ្សេងៗ។
នៅពេលដែលអាជីវកម្មរបស់អ្នករីកចម្រើន នោះអ្នកអាច «សាងសង់ទូកផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក» - ប្រមូលផ្តុំក្រុមរបស់អ្នក បង្កើតក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក និងគ្រប់គ្រងទាំងស្រុង។
ចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មរបស់អ្នកជាមុនសិន។ ការរកលុយគឺជាអ្វីដែលពិតជា បញ្ហា។
ការរំលឹកសំខាន់ៗសម្រាប់ការនាំចេញទៅកាន់អាស៊ីអាគ្នេយ៍៖
● ពន្ធគយ និងច្បាប់ប្រភពដើមទំនិញទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពី RCEP ហើយដាក់ពាក្យស្នើសុំទម្រង់ Eវិញ្ញាបនបត្រ។ ផលិតផលភាគច្រើនអាចទទួលបានពន្ធគយសូន្យនៅក្នុងប្រទេសអាស៊ីអាគ្នេយ៍ - ជាការជំរុញយ៉ាងខ្លាំងដល់ការប្រកួតប្រជែងផ្នែកតម្លៃរបស់អ្នក។
● ភស្តុភារកម្ម និង ការដឹកជញ្ជូនទំនិញតាមគយជ្រើសរើសអ្នកផ្តល់សេវាដឹកជញ្ជូនដែលផ្តោតលើតំបន់អាស៊ីអាគ្នេយ៍។ ពួកគេផ្តល់ជូនការដឹកជញ្ជូនទំនិញពីទ្វារមួយទៅទ្វារមួយ ហើយអាចជួយអ្នកជៀសវាងការពន្យារពេលគយក្នុងស្រុក (ដែលអាចជាការឈឺក្បាលពិតប្រាកដនៅក្នុងប្រទេសមួយចំនួន)។
● រូបិយប័ណ្ណបរទេស និងការទូទាត់ធ្វើការជាមួយអ្នកបញ្ជូនបន្តទំនិញដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈសម្រាប់ការទូទាត់ប្រាក់បរទេស។ ជៀសវាងធនាគារសម្ងាត់ និងរក្សាមូលនិធិរបស់អ្នកឱ្យស្របតាមច្បាប់។
● ការអនុលោមតាមផលិតផលសូមពិនិត្យមើលតម្រូវការបញ្ជាក់ផលិតផលរបស់ប្រទេសគោលដៅរបស់អ្នកជាមុន (ដូចជា SNI នៅប្រទេសឥណ្ឌូនេស៊ី SIRIM នៅប្រទេសម៉ាឡេស៊ី TISI នៅប្រទេសថៃ)។ នៅពេលអ្នកនាំចេញដោយផ្ទាល់ រោងចក្ររបស់អ្នកគឺជាអ្នកកាន់វិញ្ញាបនបត្រ - នេះពិតជាធ្វើឱ្យអ្នកកាន់តែមានភាពជឿជាក់ចំពោះអ្នកទិញនៅបរទេស។
យើងមានជំនាញខាងសេវាកម្មនាំចេញ + ភស្តុភារកម្មអន្តរជាតិសម្រាប់អ្នកផលិត។ យើងអាចដោះស្រាយអ្វីៗគ្រប់យ៉ាង - ការប្រកាសពន្ធគយ ការដឹកជញ្ជូនទំនិញ ការទូទាត់ប្រាក់បរទេស - ដូច្នេះអ្នកអាចនាំចេញទៅកាន់អាស៊ីអាគ្នេយ៍ដោយចំណាយទាប និងប្រសិទ្ធភាពខ្ពស់ ដោយមិនចាំបាច់បង្កើតក្រុមនាំចេញបន្ថែមពីដំបូងឡើយ។
ពេលវេលាបង្ហោះ៖ ថ្ងៃទី ២៤ ខែមីនា ឆ្នាំ ២០២៦